程相鹏的博客

日化产品大局已定，市场上的日化产品品牌众多，潘婷、海飞丝、丁家宜、沙宣、玉兰油等不胜枚举，然而大多品牌却属于宝洁旗下产品，真正的本土品牌市场份额少得可怜。大品牌在媒体上广告轰炸似的宣传，品牌似乎已深入人心，消费者对其亦耳熟能详。面对激烈的市场竞争，本土化品牌怎样占据一席之地？完整，完善的细分市场与差异化竞争策略带给本土日化产品一线曙光。产品的创新是开展策略的基石。

众所周之，水果不仅味美且有美容养颜的功效。番茄富含维生素A、C、B1、B2以及胡萝卜素和钙、磷、钾、镁、铁、锌、铜和碘等多种元素，还含有蛋白质、糖类、有机酸、纤维素。它具有美容护肤，治皮肤病的功效。有祛雀斑、美容、抗衰老、护肤等功效，治真菌、感染性皮肤病等。

针对蔬果美容养颜的功效日化公司大力研发新产品。水水果果作为一家致力于针对中国人特别是18到25岁的年轻女性研制化妆品的公司专门研发出了一种以水果提取物为原料的化妆品。一经推出便受到广大爱美女生的青睐。平时大家做面膜不仅麻烦而且感到面部不适，尤其使用化学日用品更是如此。传统日化产品里面含有大量铅，铬等重金属物质，虽然短时间使用可使皮肤外表光纤，但长时间使用对身体大有害处，会出现皮肤暗黑，哑黄，干涩等症状。水水果果的产品用水果做原料，用起来清新自然，给肌肤补充天然营养，不用担心化学元素带来的身体伤害。除了天然成分吸引爱美女生使用水水果果，起到重要作用的还有水水果果的品牌形象。水水果果在广州18所高校海选水果女孩，要求自信、健康、时尚、上进的高校女生参加，颠覆了传统的选秀活动以长相取人的标准，在高校中引起很大的反响。通过此次活动，水水果果阳光大气品牌形象走进大学校园，优良的品质赢得了年轻女孩子们的认可。由于消费群体定位于年轻女性，水水果果具有价格优势。动辄上百元的化妆品对于无收入或收入有限的大学生群体来说是一笔不小的开资，水水果果平民化的价格加上高品质抓住了大批的忠实客户。

中国消费市场潜力巨大。作为日化产品的后起之秀要保持产品的特别之处，开创新产品，开拓蓝海。水水果果不会做概念营销，凭消费者的好奇而赢得客户，他们深知品质的重要性，否则火热过后，寒冬永远，不是等待春天没有尽头，而是失去了等待春天的机会。所以，相信水水果果厚积薄发，在日化消费市场具有一片自己的天空指日可待。